{"id":10297,"date":"2015-12-22T14:29:24","date_gmt":"2015-12-22T14:29:24","guid":{"rendered":"https:\/\/michaela-merk.com\/brand-relationship-luxury\/"},"modified":"2025-02-20T14:51:28","modified_gmt":"2025-02-20T14:51:28","slug":"brand-relationship-luxury","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/michaela-merk.com\/de\/brand-relationship-luxury\/","title":{"rendered":"Die Beziehung zwischen Verk\u00e4ufern und Handelsmarken: Dimensionen und Auswirkungen"},"content":{"rendered":"
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Beziehung zwischen Verk\u00e4ufer und Marke: Hauptdimensionen und Auswirkungen<\/h2>\n

Kontext des Handels mit Eigenmarken<\/em><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
G\u00c9RALDINE MICHEL, MICHAELA MERK & SEVGIN EROGLU JOURNAL OF PERSONAL SELLING AND SALES MANAGEMENT, 2015, 314-333<\/strong><\/h5>\n

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Abstrakt<\/strong><\/h2>\n

Private Branding gilt als einer der wirksamsten und effizientesten Einflussfaktoren auf die Investitionsrentabilit\u00e4t des Einzelhandels in seiner hart umk\u00e4mpften Branche. Bislang wurde jedoch in keiner Studie untersucht, wie sich diese Marken auf die Motivation und das Engagement des Verkaufspersonals f\u00fcr seinen eigenen Arbeitgeber auswirken.<\/p>\n

Diese Studie, die auf umfangreichen qualitativen und quantitativen Untersuchungen basiert, zeigt, dass die Beziehungen von Verk\u00e4ufern zu ihren Eigenmarken ihre Verkaufsmotivation und ihr organisatorisches Engagement steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Zu diesem Zweck identifiziert unsere Studie zun\u00e4chst die drei wichtigen Dimensionen der Verk\u00e4ufer-Marken-Beziehung (Affekt, Vertrauen, wahrgenommene Kundenanerkennung durch die Marke) und entwickelt deren Messgr\u00f6\u00dfen.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus zeigen die Ergebnisse, dass die Beziehung zwischen Verk\u00e4ufer und Marke, die zwischen den Angestellten im Einzelhandel und der Eigenmarke des Einzelh\u00e4ndlers besteht, einen starken Einfluss auf die Verkaufsmotivation und das Engagement des Unternehmens hat, wobei die Rollenklarheit einen moderierenden Einfluss aus\u00fcbt.\u00a0Management’s<\/a>\u00a0Erwartungen an das Verkaufspersonal.<\/p>\n

Artikel lesen<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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